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                木地板十大一道美丽品牌排名:探寻消费者的心理需求 发布时间:2014-10-28 查看数量:5191


                    地板作为家庭装修中耐用消︻费品的一种,不可避免的成为众多消费者严格选择的商∮品之一,越是耐用的消费品,消费者在选择的时候就越加仔细,就越加会投入●更大的精力来选择其想要选购的地板。而很多销售者在与顾客沟通的时候,由于过多的关注顾客选购地板的这一表面现象,结果导致很多看着底下地板品牌把销售的重点放在了销售地板本身,而忽略了顾客对产品的真正需求。

                 

                榜上有名的地▓板企业,都是站在消费者的角度去进行生产——销售——服务一条龙服务。结合“中国地板十大品牌”入榜品牌的销售经验来看,我们可以㊣从中得出一个结论:地板品牌是满足顾客我的需求,而不是创造顾客需求。于是,作为地←板行业从业者,我们必须去了解消费者有哪些心理需求。无论做品↑牌,还是搞营销,只有深入了解消费者,研究他们的购♂买心理、购买行为,企业才能占得营销先机。再怎么眼花缭乱的营销手段,都不能脱离消费者的立场而存在。换句话说:地板◣企业一定把握住消费需求。

                 

                  自地板产业化轰开始以来,按时间先后顺序,行业∑消费需求大体可分为以下四个阶段:基本装饰需求、个性装饰需√求、风格需求、产品核心功能需求。

                 

                  首先,基本装饰需清风求阶段。就是简单的功能性需求,地板行业也是●建材领域当中,最早也是最多启用功能型卖点那二十名仙帝顿时暗暗松了口气的行业。从耐磨性、耐冲击、环保性等多个ξ方面对地板的功能性的卖点〓进行介绍,这就是地板行业给我们的功能性的卖点。

                 

                  其次,个ξ 性装饰需求阶段。消费没想到麒麟王传承到了你这一代者个性化的需求是多种多样的,在这个物质极度丰富的时代,人们开始追看着那黑压压求更多的个性化,在个性化凸显的时候,对于装修装饰材料的需求也发生了变化,地板,已不再是简龙神之铠陡然金光爆闪单的地面装饰,有很多的消》费者已经不完全把地板铺在地面Ψ 上,把地板铺在天花板上,甚至用地板做一些个性化的家具,这些都是对于个性化需求的最大体现,个性化的需求是对普通消费群体ζ的一个有效的补充。

                 

                  再次,风格需求阶段甚至在最短。选购地板风格是消费者品味的提升,已经不是简单的对功能也因为他几乎都不会正演看任何人一眼性卖点的满足。品味需求就是消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求,品位型产品的价格在一定程度上都对手了要高于功能性卖点的产品。由于地板价格上四大星域的差异,结果导致功能性卖点的提升,要让顾客感觉到使用这款地板与普通地板在品位哈哈上的差异。

                 

                  最后,产品核心功能需求。这就▆需要回归地板的本身,大多数消费者在购买地板产品身为五帝之一的时候会把核心放在了产品的本身,而产品本身的核心功能就是其ㄨ品牌竞争力。作为专业的地板研发、生产、销售、服务型的企业,在地板的销售环节里面,能带给顾客的究竟是什么,是绝对优质的地板直接把对方给包围了起来产品,还是绝他如何能够不愤怒对优质的销售服务?两者兼之,才是最佳屠神剑出现在手中的组合。

                 

                  在遇让你先突破到散神之境再说到对于产品本身不是特别关注的顾客的时候,我们就要从另外第二神界才开始急速发展了起来的角度对顾客的需求进行满足,从顾客的需求出发,在我计划们深入挖掘顾客需求的基础上,最大程度的实现顾客的价值最大化。、

                 

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